Uluslararası satışta fiyat teklifinin yanında yazılan üç harf (FOB, CIF, EXW...) aslında sorumluluğun kimde olduğunu belirler. Incoterms 2020 kuralları, malın ne zaman satıcıdan alıcıya geçtiğini, navlunu ve sigortayı kimin ödediğini ve gümrük işlemlerini kimin yaptığını tanımlar.
FOB (Free On Board)
Satıcı malı yükleme limanında gemiye yükler ve ihracat gümrüğünü yapar. Gemiye yükleme tamamlandığında risk alıcıya geçer. Navlun ve deniz sigortasını alıcı ayarlar. Kendi navlun anlaşması olan ve maliyeti kontrol etmek isteyen alıcılar için uygundur.
CIF (Cost, Insurance and Freight)
Satıcı varış limanına kadar navlun ve asgari sigortayı öder; risk yine yüklemede alıcıya geçer. Alıcı için tek kalemli fiyat avantajı vardır, ancak navlun piyasası yükseldiğinde satıcının teklifi de yükselir.
EXW ve DAP
EXW'de alıcı malı satıcının deposundan alır; ihracat gümrüğü dahil her şeyi o üstlenir. DAP'ta ise satıcı malı varış yerine kadar getirir, ithalat gümrüğü ise alıcıdadır.
Hangisini seçmeli?
İlk siparişlerde CIF, taşıma maliyetini görmek için kolaydır. Düzenli alıcılar, navlun pazarlığıyla maliyeti düşürmek için FOB'a geçer. Hangisini seçerseniz seçin teklifte liman adını yazdırın (örneğin FOB Mersin) ve sigorta kapsamını netleştirin. Sorgu formumuzda Incoterms tercihinizi belirtirseniz her iki seçenek için de fiyat çıkarırız.